„Definier erst mal deine Zielgruppe“ – und dann starrst du auf ein leeres Blatt und schreibst irgendwann frustriert „Frauen, 30 bis 55, interessiert an Persönlichkeitsentwicklung“. Das hilft niemandem. Vor allem nicht dir.
Das Problem an solchen Beschreibungen: Sie beschreiben Menschen, nicht Probleme. Und Menschen kaufen, weil sie ein Problem loswerden wollen, nicht weil sie in eine Altersgruppe passen.
Hier ein schnellerer Weg. Nimm dir fünf Minuten und beantworte vier Fragen – konkret, mit echten Worten.
1. Wer hat zuletzt bei dir gekauft und war begeistert? Nicht „meine Zielgruppe“, sondern ein echter Name. Stell ihn dir vor.
2. Welches konkrete Problem hatte diese Person, bevor sie kam? In ihren Worten, nicht in deinen Fachbegriffen. „Ich verliere mich in meiner To-do-Liste“ schlägt „sucht Produktivitätscoaching“.
3. Was war der Auslöser, jetzt zu handeln? Was ist passiert, dass das Problem plötzlich dringend wurde? Dieser Moment ist Gold für dein Marketing.
4. Wo wäre diese Person ohne dich gelandet? Das zeigt dir deine echte Konkurrenz – oft nicht das, was du denkst.
Wenn du diese vier Fragen für zwei, drei deiner besten Kunden beantwortest, siehst du ein Muster. Dieses Muster ist deine Zielgruppe – viel präziser als jede Demografie.
Und jetzt kommt KI ins Spiel: Gib einer KI diese Antworten und lass dir daraus eine konkrete Kundenbeschreibung formulieren, samt typischer Sätze, die so jemand sagt. Diese Sätze nutzt du dann eins zu eins in deinen Texten. Plötzlich klingst du, als würdest du Gedanken lesen.
Kleine Warnung: Sei ehrlich bei Frage 1. Nimm nicht den Wunschkunden, den du gern hättest, sondern den echten, der wirklich gekauft hat. Genau da liegt die Wahrheit.
Fünf Minuten. Vier Fragen. Mehr Klarheit als ein ganzer Workshop.
